Mehr Gehalt: Hilft eine Kombi aus Coaching und Persönlichkeitstest?

Manche Menschen könnten mehr Geld verdienen, ohne dafür den Job zu wechseln. Mehr Gehalt – hilft eine Kombi aus Coaching und Persönlichkeitstest? Ich hab es als Coach mehrfach ausprobiert, es hat bisher immer geklappt, manchmal sogar besser, als ich vorher vermutet hatte. Hier kommen fünf Punkte, die Du darüber wissen solltest.

1. Finde einen kostenlosen und seriösen Persönlichkeitstest

Ich werde immer mal wieder nach einem Link zu einem seriösen und kostenlosen Persönlichkeitstest gefragt. In der Forschung arbeiten die meisten mit einem Big-Five-Test. Eine gute und kostenfreie Version findest Du auf der Seite Outofservice, angeblich haben schon mehr als 20 Millionen Menschen diesen Test genutzt. Deine anonymisierten Daten spendest Du dabei der Forschung, sie landen in einem Pool, aus dem immer wieder spannende Studien entstehen, z.B. zur Frage, ob Menschen in der Großstadt tatsächlich anders sind als Menschen auf dem Land, wie wir das in unserem Audible-Podcast besprochen haben. Ein Big-Five-Test ist für Fachleute von der Uni eine Art VW Golf: sehr gut erprobt, sehr zuverlässig, der Standardklingelton unter den akademischen Persönlichkeitstests. Wenn Du mehr über Deine Persönlichkeit erfahren willst, probier’s einfach mal aus.

2. Schau Dir Deine Ergebnisse an – oder besprich sie mit wem, der sich damit auskennt

Die Testresultate sind (wie das ganze Konzept der Big Five) nicht leicht zu verstehen. Kein Wunder: Wissenschaftler stecken dahinter; die mögen gut sein in Statistik und Faktorenanalyse, aber sie sind nicht gerade Experten darin, uns glücklich und zufrieden zu machen. Das ist ein Grund dafür, warum die Big Five sich im Alltag weniger verbreitet haben als zum Beispiel der MTBI mit seinen „16 Persönlichkeiten“ (der MBTI ist aus Sicht der Forschung der deutlich schlechtere Test – aber man hat hinterher eben ein besseres Gefühl. Tja.).

Kleiner Tipp: Achte bei Deinen Big-Five-Resultaten vor allem auf den Wert „Verträglichkeit“. Er kann ein Hinweis darauf liefern, mit welcher Strategie Du ein höheres Gehalt verhandelst. Wenn wir im Coaching zusammenarbeiten, schauen wir uns Deine Ergebnisse natürlich gemeinsam an und sehen, welche Rückschlüsse wir daraus ziehen können, für Deine Arbeit – aber auch für viele andere Themen. Mit einem Big-Five-Test kann man eine Menge Vorhersagen machen über alle möglichen Lebensbereiche.

3. Merke: Nette Menschen verdienen weniger

Wer einen hohen Wert in Verträglichkeit hat, ist, vereinfacht gesagt, ein „netter Mensch“. Die Forschung zeigt, dass nette Menschen weniger Geld verdienen als die nicht so netten.

Wie bei Thorsten und Stefan. Die beiden sind Anfang 40, kommen aus derselben Gegend, haben dieselbe Qualifikation, sind gleich fleißig und intelligent, sie arbeiten sogar in derselben Branche. Zwischen ihnen gibt es lediglich einen Unterschied: Thorsten ist nur durchschnittlich verträglich. Stefan dagegen ist SEHR verträglich. Eine Studie aus Dänemark hat errechnet, dass der sehr nette Stefan im Laufe seines Lebens mehr als eine Viertelmillion weniger verdienen wird als der nur durchschnittlich nette Thorsten. 270.000 Dollar. Nettsein kostet auf Dauer also richtig viel Geld. Die Sache wird etwa ab 30 relevant und knallt in den 40ern und 50ern so richtig rein. Es gibt eine ganze Reihe von Studien, die zu ähnlichen Ergebnissen kommen (z.B hier für Daten aus den USA oder hier für Daten aus Deutschland). Ein ganz wichtiger Faktor dabei lautet: Die netten Menschen fordern viel seltener eine Gehaltserhöhung und lassen sich in Verhandlungen auch viel eher unterbuttern. Mehr Gehalt – hilft eine Kombi aus Coaching und Persönlichkeitstest? Persönlichkeit spielt jedenfalls eine wichtige Rolle (nicht nur wegen der Verträglichkeit, aber in diesem Post möchte ich mich auf diese Dimension beschränken).

4. Warum sich ein Coaching für verträgliche Männer lohnt

Die Forschung zeigt, dass Verträglichkeit bei Männern besonders hart bestraft wird. Umgekehrt gilt: Wer barsch und kritisch mit anderen umgeht, den belohnt unser System. Auch bei den Frauen verdienen die Unfreundlichen im Durchschnitt mehr als die Netten. Aber die Unterschiede sind weniger krass, wie das folgende Schaubild zeigt. Es stammt aus einer US-Studie aus dem Jahr 2012, neuere Daten weisen in dieselbe Richtung.

Klar: Persönlichkeit lässt sich nicht so einfach ändern. Und warum sollte man auch? Es kann nicht darum gehen, aus einem Engel einen Mistkerl zu machen. Wir arbeiten im Coaching vielmehr daran, wie Du in einem einzigen Meeting besser verhandeln kannst. DAS lässt sehr wohl üben und lernen. Die Effekte wirken lange nach, denn ein (erhöhtes) Gehalt landet danach ja Monat für Monat immer wieder auf Deinem Konto. Mit 300 Euro mehr pro Monat hat man drei Jahre später fast 11.000 Euro zusätzlich verdient – womöglich für denselben Job. Mit Weihnachtsgeld und Urlaubsgeld ist die Summe sogar noch höher.

5. Warum ein Coaching sich für verträgliche Frauen lohnt

Wirf noch einen Blick auf das obige Schaubild: Niemand wird so schlecht bezahlt wie eine verträgliche, „nette“ Frau. Ein dreister Mann mit derselben Qualifikation braucht weniger als neun Monate, um auf ihr Jahresgehalt zu kommen. Das ist ungerecht. Natürlich werden Psychologie und Coaching allein unsere Gesellschaft nur ein bisschen verändern. Trotzdem: Ich habe mehrfach mit Frauen gearbeitet, die ihr Gehalt danach deutlich steigern konnten. Dafür müssen natürlich auch die Rahmenbedingungen stimmen. Die Vorgesetzten müssen den entsprechenden Spielraum haben, das Geld muss da sein. Aber in den allermeisten Fällen IST das Geld da. Es gibt in der Regel (männliche) Kollegen, die in derselben Position mehr verdienen. Der Versuch lohnt sich deshalb fast immer – und mindestens ebenso sehr lohnt es sich, so eine Verhandlung vorher zu üben, zum Beispiel in einem Coaching. Denn siehe oben: Die verträglichen Menschen lassen sich dabei auch eher über den Tisch ziehen, ihnen ist Harmonie im Zweifel wichtiger als das höhere Gehalt. Auch das kann man üben, um dann im entscheidenden Meeting zu kriegen, was man will.

Mehr Gehalt – hilft eine Kombi aus Coaching und Persönlichkeitstest? In vielen Fällen schon.

Wenn Du Dich angesprochen fühlst und neugierig geworden bist: Schreib mir gerne eine Email. Wir können uns gerne darüber unterhalten. Die erste Kennenlernsitzung kostet nichts.

Zum Abschluss eine Anekdote aus der vergangenen Woche. Ein Kumpel hat mir die Ergebnisse für seinen Big-Five-Test geschickt und dazu noch die Ergebnisse einer zweiten Person. Ich wusste nicht, um wen es sich dabei handelt.

Ich habe ihm geschrieben: Das ist das typische Profil von jemandem, der an der Uni arbeitet; diese Person verdient vermutlich weniger Geld, als sie könnte.

Zwei Minuten später kam seine Antwort. „Das war voll auf den Punkt.“ Die entsprechende Person lehrt tatsächlich an der Uni und wird in der gesamten Abteilung am schlechtesten bezahlt.

Und da hab ich bei mir gedacht: Höchste Zeit, dass ich zu dem Thema endlich mal einen Blogpost schreibe.